2023締一生物&威正翔禹年會圓滿召開！

認真總結，經驗如光芒閃耀；

展望未來，憧憬著更美好的遠方。

『締一生物』『威正翔禹生物』2023-2024年會盛典，如星光璀璨，精彩綻放！

張衛女士先對公司整體的運營情況做了簡要的概述。

2023年，公司中的每一個崗位上的每一位同事都在盡**的努力在拓展市場、拓展新客戶，增強公司以及產品，在市場上的影響。在完成自身崗位本職工作的同時，每位同事都身體力行，參與到公司的建設中，工作技巧以及熟練程度都得到了非常大的提高。

對于2023年公司運營狀況，也比較符合公司對于現在的經濟形勢的預期。

為了應對當前以及未來可能出現市場形勢，張衛女士提出了新一年的公司發展方向：揚長避短，以務實為原則、講究效率，刪繁就簡。

張衛女士從公司創始人的角度出發，關心公司以及每一位同事的方方面面，包括各位成員的生活細節。進一步貫徹以人為本的理念。每個人人生中，重中之重，就是健康與快樂這兩點。調整心態，平靜的接納意料之外的事情，以現在為起點，好好生活。

接下來，各部門經理，就本部門2023年的不同成績，進行了總結匯報。

全國銷售經理陳元平先生：

陳元平先生，先對銷售部門業績的總體情況進行了匯總，并與2022年進行了對比。

接下來根據公司不同的產品，與往年銷售業績進行了對比，結合市場形勢，分析了2023年具體的銷售情況，明確指出哪里有提升，哪里有下降，下降的可能原因是什么。

最后結合國內以及國際上的形勢，分析了公司品牌的主要競品狀況，對未來的銷售工作做出了合理規劃，對相關同事也提出了更高的工作要求。

市場部經理馮利強先生：

馮利強先生作為市場部的經理，在此次匯報中，匯總了2023年的市場費用、名片量以及新客戶的成交量等情況。

馮利強先生根據產品類別，詳細分析了新客戶成交及復購情況。對2023年各渠道的名片量統計分析，根據每月的趨勢總結出大致的市場規律，為2024年的市場推廣以及銷售工作做準備。緊接著講了23年工作計劃的完成度，與2022年數據進行了對比，從多方面評估2023年的市場推廣情況，并對2024新一年的工作進行了展望。

物流部經理田豹先生：

田豹先生匯總了2023年北京地區全年的物流費用、部分行政費用。

根據不同的費用項目，分別進行了匯總，具體包括收發貨物的物流支出、庫房與辦公室的房租費用、公司車輛的保養及維護費用，并與上一年度進行了對比，分析費用差額，為下一年度優化相關費用支出打下基礎。

員工年度總結

孫海濱先生：

物流部的孫海濱先生，就自身2023年的工作進行了總結。主要包括上海地區的物流費用、部分行政費用、以及部分銷售助理工作三方面。

對于物流費用和行政費用，孫海濱先生先列舉了一些具體的花費，匯總了總金額，并與上一年度進行了對比，在發言的最后，對新一年的工作和生活，進行了美好的展望。

謝雨鑫女士：

銷售部的謝雨鑫女士，對自己2023年的工作進行了匯總，主要包括以下五部分內容：合同的制作、業務系統訂單的制作，根據實際情況開具發票，跟蹤回款情況，制作報價單，以及銷售助理其他的相關工作，例如：協助銷售查詢產品的報價以及庫存查詢客戶的訂單回款情況，微信客服電話的接待處理業務群的訂單，查看五個平臺及客服郵箱的訂單情況，處理跟進平臺訂單的出庫發票回款各個平臺的產品價格等。

每一部分都進行了詳細的數據總結，在發言的最后，許下了新一年的期許與展望。

劉婉瑩女士：

市場部的劉婉瑩女士對其2023年的工作及成果進行了詳細的匯報。主要包括技術問題的處理、客服訂單處理情況、文章發布情況、視頻發布情況進行了分析，并對未來的工作做出了初步的預期。

高蒙女士：

市場部的高蒙女士將2023年的工作內容進行了匯總。主要分為以下四部分內容：網站的年度數據、三方平臺數據、年度的工作概述以及新年工作計劃，并在發言的最后，分享了自己2023年的工作、生活感悟：跨行業的工作難度比較大，感恩各位同事的幫助。在2023年，與同事們的配合也越來越默契。

包玲女士：

財務部的包玲女士進行了2023年的工作總結，主要分為工作內容，工作展望、收獲與感謝三部分。在**部分工作內容的分享中，主要圍繞財務工作、業務系統工作、人力工作以及其他工作展開。隨后，分享了2023年的感悟：“態度嚴謹，做事細心”，是財務工作者要時刻謹記的，公司大家庭中的每個成員相互協作，相互配合，互相幫助，共同進步。在未來的工作中，扎實完成財務工作的基礎上，能夠在業余的時間鞏固一下財稅相關的知識，更新自己的知識體系，為日后更能適應公司的發展做好充分的準備。

宋葉女士：

財務部的宋葉女士，對自己2023年的工作情況進行了總結。“歲月不居，時節如流”，是宋葉女士對時光已逝的感慨。回望2023年，她對自己的工作內容，進行了以下幾個方面的匯總：財務部工作、人事工作、社保和公積金的基數調整申報工作、其他工作。并許下新一年的期許：“愿我們每個人都能沉淀過往，迎來星光”。

此次年會，共評選出兩個重量獎項：

“2023年度優秀員工獎”

“五年優秀員工獎”

在2023年的銷售工作中，認真負責，運用嫻熟的銷售技巧，為開拓更多市場，達成銷售業績，做出了積極的努力。

恭喜陳元平先生榮獲“2023年度優秀員工獎”。

在加入締一生物團隊中，工作認真，勤懇負責，并順應公司市場變化的需求，不斷學習，提升自身工作技能，積累了更多更豐富的工作經驗，同時和公司中各部門同事關系融洽，配合默契。

恭喜宋葉女士榮獲“五年優秀員工獎”

高經理對此次年會過程中，各位同事的匯報進行了總結，為每位同事的工作予以肯定。

高經理對此次年會過程中，各位同事的匯報進行了總結，為每位同事的工作予以肯定。

緊接著，高經理從分享個人經歷及有趣的見聞開始，活躍年會氣氛的同時，也引出2024年公司的展望：明確目標、終身學習，將公司原有的優勢進一步擴大。

新的一年，公司中的每一位成員，都應該更加積極主動，勇于嘗試，不怕困難，及時反饋與總結。2024年，每一個人，主動發現工作中的興趣，生活中的樂趣。

積極的人生，總會在每一次困境中發現機會！

團建精彩瞬間

企業的核心在于強大的凝聚力。

此次團隊建設以“戶外奇幻之旅”&“藝術創造”為主題，公司團隊成員分別去北京環球影城和陶藝繪畫館舉行活動。

在活動中，團隊成員或是盡情歡暢，共度歡樂時，或是醉心藝術，寧心靜氣，放下手機遠離電子世界，用心專注于同一件事，收獲平和與成就感。

2023年度，締一生物年會盛典，正式落下帷幕。

2024年，讓我們揚帆起航，再創輝煌！